时间:2021-07-10
MBA提前面试材料如何撰写?如何挖掘职业经历中亮点让自己的材料脱颖而出?
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鑫研辉教育,专注于管理类联考


一份成功的申请材料是获得MBA入学资格的第一步,也是非常非常关键的一步。


以北大清华MBA面试为例每年大概2万人左右递交申请材料,而能够参加面试是千人左右,招生名额是400人左右。因此,申请材料的淘汰率,要远远高于面试。


·材料撰写概述·


·材料包含内容


全国的名校招生过程都需要提交一份申请材料,一份内容完备的材料包括下几个方面:


基本信息、教育背景、工作经历、创业、荣誉与奖励、社会活动、国际经历和自述短文。


其中内容比较多的版块是:


教育背景、工作经历(创业)、申请短文,当然这些也是考官格外关注的部分。


相信很多同学都在准备2022年MBA提前面试中,在职业经历的塑造与亮点挖掘的过程中,你是否遇到什么困难呢?比如:、


抓不住评委审核的标准,不懂评委想看的是什么;
职业经历很琐碎,写着写着就记成了流水账;
觉得自己很平庸,没什么亮点值得呈现;
好不容易找到一些亮点,都呈现出来,还是选择性呈现;


在撰写材料的过程中,如果你也遇到此类问题,希望接下来这篇文章能够帮你梳理一下思路。


第一个问题,评委关心的到底是什么?


我们认为,在职业经历上,评委更关注申请者在或长或短的职业经历中所获得的进步和成就,以此来推断其是否具备更大的成长空间与培养价值。因此,你需要呈现足够充分的事实论据!那什么是事实论据呢,就是Achievements,如工作业绩、工作成果。很多同学总是热衷于描述职责,忽略了呈现结果,这是万万不可取的。


接下来第二个问题,如何呈现结果呢?


首先,应该尽量将其量化。比如在某个时间段,你所完成的某项任务,给企业带来了XX万的收入/利润,帮助组织提升了X%的效率,节省了X万/X%的成本等等,先给考官一个直观的印象。


其次,如果评委对你的行业以及职能不了解怎么办?那么他对你给出的具体数值可能就没有概念。打个比方,你全年完成1个亿的业绩,这1个亿对于不同的行业、不同的企业,其价值是不一样的,你需要给出你所做出的贡献,在企业内、行业内排在什么样的位置,TOP?中流?还是末尾?


最后,如果有可能的话,还要做一个升华,也就是你所做出的贡献,对企业,对社会造成了怎样积极的影响。比如帮助企业扭亏为盈,或者节约了多少社会资源等等。


第三个问题,工作结果只是一个外在表现,那你希望通过这些结果,体现自己哪些核心竞争力呢?


我们深入的探究一下刚刚提到的评审标准,评委要通过结果,来推断申请者的成长空间。这个推理的过程,就是申请者展现能力或核心竞争力的过程。考官并不会单纯因为一个、两个亮眼的结果就直接录取你,而是要深层次的挖掘产生这个结果背后的原因。


比如,某位申请者确实有着很亮眼的成就,但究其原因,原来是在大平台,有着资源垄断的优势。这是平台的能力,而不是申请者自身的能力体现,这显然是不具备说服力的。


回到核心竞争力这个问题,通俗的理解就是“人无我有,人有我优”的能力。


首先,你的核心竞争力要能让你的利益相关者感受到高价值。比如:解决问题的能力。不论是内部客户还是外部客户,所有人都要面对和解决各种各样的问题,假如真具备了这一能力,你自然能为内外部客户提供很高的价值。


其次,你的核心竞争力要能让你进入到不同的领域,这就是“可迁移能力”。越是位于底层的可迁移能力,比如思考能力,就越是能够帮助你在不同领域中进行切换,从而帮你从熟悉领域进入陌生领域。


最后,你的核心竞争力应该很难被模仿。对企业来说,如果核心竞争力只是一项技术,或一个稳定供应商,它就相对脆弱。但是,假如它是各项技术与生产能力的复杂结合,其被复制的可能性就微乎其微。同理,对个人来说,基于某一项能力的核心竞争力也是相对脆弱的,真正有效的、能够抗打击的核心竞争力应该是一种组合。别人也许可以在某些方面超过你,但却无法复制你的竞争力矩阵。因此,它应该是一种建立在知识技能、能力、天赋等元素之上的,动态的互相影响的体系。


在了解了这三个问题之后,我们可以正推,也可以反推。


正推就是:梳理各项工作职能,清晰的写出各项职能对应的结果→思考是什么样的能力促使结果的产生,将各项成果背后的能力提取出来→分类归纳,以凝结成互斥的核心竞争力。


这里为什么要求互斥呢,其实原因很简单,其一,如果你一味在某一项能力上反复突出,会让评委老师忽略掉其他方面的能力;其二,前面也提到竞争力矩阵的问题,单一竞争力会显得过于单薄。


反推的话:先明确你希望展现怎样的核心竞争力?比如逻辑思维能力、沟通协调能力、商业判断能力等等→反向去你的工作领域中寻找能够体现这些能力的部分→将其描述清楚。


遵循这样的逻辑,去挖掘职业经历中的亮点,思路是否清晰一些呢?


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